8(800)500-555-3
Корзина

кол-во товаров: 0
на сумму: 0 руб.

Продукт добавлен в корзину
г.Москва ул.6-ая Радиальная д.5, к.2

Применение параметров...

Регион

Алтайский край Белгородская область Брянская область Владимирская область Волгоградская область Вологодская область Забайкальский край Ивановская область Иркутская область Калужская область Краснодарский край Красноярский край Липецкая область Московская область Мурманская область Нижегородская область Новосибирская область Оренбургская область Пермский край Приморский край Республика Башкортостан Республика Бурятия Республика Коми Республика Северная Осетия Республика Татарстан Ростовская область Рязанская область Самарская область Сахалинская область Свердловская область Смоленская область Ставропольский край Тверская область Томская область Тульская область Ульяновская область Ханты-Мансийский автономный округ Челябинская область Чеченская Республика Чувашская Республика Ярославская область

Город

Выберите регион

Аптеки

Выберите город

Как открыть аптеку. Пошаговая инструкция.


В данной статье вы пошагово можете узнать как открыть прибыльную аптеку самостоятельно и рассмотреть вариант как открыть аптеку по франшизе со стартовым капиталом от 1 500 000 рублей.

Фармацевтическая отрасль сегодня – весьма выгодная сфера вложения средств. Вы сами можете наблюдать это: аптеки и аптечные пункты  открываются на каждом шагу, при этом во многих из них всегда очередь из покупателей.

Рост сезонных эпидемий, плохое самочувствие жителей мегаполисов из-за стрессов и стремительного ритма жизни, увеличение числа людей с хроническими болезнями – все эти факторы только увеличивают спрос на лекарственные препараты и БАДы. Именно поэтому потенциальному инвестору стоит всерьез рассмотреть открытие собственной аптеки: люди болели, болеют и будут болеть. К сожалению, от этого не уйти: редко кому удается избежать болезней и проблем со здоровьем и самочувствием.

Особенности «аптечного» бизнеса

При видимой схожести с другими потребительскими нишами, аптечный бизнес имеет ряд особенностей, которые следует учитывать:

  • данная отрасль тесно контактирует с государством, которое играет в данном случае роль «кнута и пряника»: с одной стороны, предъявляет законодательные требования по сравнению с другими отраслями, с другой – выделяет из бюджета средства на развитие отрасли;
  • в данной отрасли практически отсутствует "статусное" потребление (или демонстративное потребление) большинства товаров (препаратов и медоборудования), это не относится к косметическим средствам;
  • для аптечной отрасли характерен стабильный высокий спрос (при условии хорошего местоположения самой аптеки);
  • в аптеках предъявляются особые требования к персоналу, товарам и установке цен со стороны государства и контролирующих органов;
  • в аптечной нише достаточно большая конкуренция, однако ее можно преодолеть при грамотном формировании ассортиментной матрицы и ценового позиционирования.

Примерные затраты и окупаемость

Открытие аптеки "под ключ" с товаром может колебаться от 1 500 000 рублей и до бесконечности.

Примерно по самому минимуму основные траты составят:

  • аренда помещения – здесь все зависит от региона, геолокации и других факторов месторасположения аптеки, в среднем от 1 500 руб/кв.м в месяц;
  • ремонтные работы в помещении: от 5000 руб./м.кв. ;
  • закупка торгового и медицинского оборудования: от 450 000 руб. ;
  • закупка ПО и кассового инвентаря: от 100 000 руб.;
  • оформление лицензии и получение необходимых разрешений: от 100 000 руб. и выше;
  • реклама, продвижение и наружные вывески: от 100 000 руб.
  • персонал: от 75 000 руб. и выше (в зависимости от площади и режима работы аптеки)

Если вы собираетесь открыть аптеку премиум класса, можете смело умножать все расходы в два-три раза.

Как скоро окупятся ваши вложения после открытия аптеки?

Самыми быстроокупаемыми из аптечных организаций (подробно про виды читайте ниже) считаются аптечные пункты, где всегда есть в наличии все основные (пользующиеся спросом) лекарственные препараты. Если подобрать удачное место, аптечный пункт может окупиться за полгода-год.

«Классическая» аптека окупается дольше: к ней в целом предъявляется больше требований, даже частичное выполнение которых требует финансовых вложений. При удобном расположении и грамотной ценовой и ассортиментной политике аптека окупится примерно через год-полтора (это средняя цифра, расположение в многолюдном торговом центре может ускорить процесс в разы).

Нормативные документы, которые регулируют аптечную коммерческую деятельность

  • Положение о лицензировании фармацевтической деятельности №416 от 06.07.2006
  • Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» №61-ФЗ от 12.04.2010
  • Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» №128-ФЗ от 08.08.2001 (в редакции от 04.10.2010)
  • Постановление «Об утверждении положения о лицензировании производства лекарственных средств» №684 от 03.09.2010
  • Постановление «Об утверждении правил уничтожения недоброкачественных лекарственных средств, фальсифицированных лекарственных средств и контрафактных лекарственных средств» №674 от 03.09.2010
  • Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 15 сентября 2010 г. N 805н "Об утверждении минимального ассортимента лекарственных препаратов для медицинского применения, необходимых для оказания медицинской помощи"

Основные шаги. Открываем свою аптеку.

  1. Определяем вид аптеки (аптека или аптечный пункт)
  2. Проходим регистрацию юридического лица (регистрация ООО или АО)
  3. Становимся на учет в налоговую инспекцию
  4. Подбираем помещение с учетом максимального трафика (пеший и автомобильный)
  5. Закупаем необходимое торговое и медицинское оборудование
  6. Устанавливаем программное обеспечение
  7. Получаем лицензию и соответствующие разрешения
  8. Набираем персонал (заведующая аптекой и фармацевты)
  9. Формируем ассортиментную матрицу 
  10. Закупаем «продукты» реализации и формируем ценовую политику
  11. Открываем аптеку и продвигаем свой бизнес

Какую аптеку вы планируете открыть?

Согласно Приказу Министерства здравоохранения и социального развития РФ "Об утверждении видов аптечных организаций" №553 от 27.07.2010 года, аптечные организации разделяются на виды:

  1.  Аптека (с открытой или закрытой выкладкой):
  • аптека готовых лекарственных форм;
  • производственная аптека;
  • производственная аптека с правом изготовления асептических лекарственных препаратов.
     2.  Аптечный пункт

По характеру деятельности коммерческие аптечные организации можно разделить на:

  • производственные (здесь изготавливаются лекарства и, соответственно, имеются производственные помещения и торговый зал);
  • готовых лекарственных форм (здесь только реализуются лекарственные препараты, изготовленные на заводах и в лабораториях производителей).

По характеру отпуска средств коммерческие аптечные организации можно разделить на:

  • аптеки (как уже сказано выше, бывают производственные и готовых лекарственных форм);
  • аптечные пункты (тоже бывают производственные и готовых лекарственных форм);

Также следует упомянуть еще об одном виде аптечных организаций – аптеках дистанционных продаж. Речь идет об аптеках (интернет-аптека), которые принимают заказы покупателей по телефону или через Интернет и затем формируют заказы для выдачи в аптеках.

Аптека осуществляет функции:

  • консультирование покупателей по вопросам применения и хранения лекарственных препаратов и медицинских изделий
  • информирование работников медучреждений, соцобеспечения и др. об имеющихся лекарственных препаратах и изделиях, новинках и т.д.
  • реализация готовых лекарственных средств и препаратов (гомеопатических в том числе) без рецептов и по рецептам врачей, а также по требованиям/заявкам медучреждений
  • изготовление лекарственных средств и препаратов по рецептам врачей и требованиям/заявкам учреждений здравоохранения
  • внутриаптечная заготовка и расфасовка лекарственных препаратов и средств, растительного сырья (в соответствии с утверждённым регламентом) с последующей реализацией
  • отпуск лекарственных препаратов со скидками, а также бесплатно отдельным группам населения - в случае заключения договоров с органами здравоохранения, лечебными учреждениями, страховыми компаниями (в соответствии с Законодательством РФ)
  • реализация заводского лекарственного растительного сырья
  • реализация изделий медицинского назначения (медицинской техники, предметов ухода за больными и детьми, диагностических средств и т.п.)
  • реализация средств для дезинфекции, а также предметов и средств личной гигиены
  • реализация оптики и средств по уходу за оптикой
  • реализация минеральных вод, продуктов лечебного, диетического и детского питания
  • реализация косметической продукции
  • отпуск товаров через прокатный пункт
  • оказание первой медицинской помощи

В аптечном пункте также реализуются готовые лекарственные препараты по рецептам и без, за исключением психотропных, наркотических, ядовитых и сильнодействующих средств, также возможен отпуск лекарств бесплатно или со скидкой, также возможно изготовление лекарственных средств и их фасовка с последующей реализацией.

Основное отличие пункта от аптеки: запрещено реализовывать психотропные, наркотические, ядовитые и сильнодействующие средства, не получится устроить пункт проката медицинской техники и реабилитационного оборудования.

Регистрация аптеки. Как открыть аптеку.

Каких-либо особенных требований к регистрации аптечной организации как юридического лица нет. Заниматься фармацевтической деятельностью имеют право и индивидуальные предприниматели (ИП) если имеют фармацевтическое образование, и юридические лица (ООО, АО), зарегистрированные в налоговых органах в соответствии с Законодательством РФ.

Единственный особенный «пункт» при регистрации аптечной организации – вы должны получить от органа местного самоуправления «Решение об открытии нового аптечного учреждения» (иными словами «Лицензию»).

Что еще следует учитывать если вы решили открыть аптеку? Если речь идет об ИП, для работы в фармацевтической сфере необходимо наличие высшего образования и реального стажа работы минимум 3 лет (по специальности) или среднего образования (фармацевтического) и стажа работы минимум 5 лет.

Говоря простыми словами, у индивидуального предпринимателя, намеренного зарегистрировать аптечную организацию на свое имя, должен быть диплом фармацевта или провизора.

Если же речь идет об открытии юридического лица, то сделать это вполне может и человек, не имеющий специального образования. Однако он обязан нанять управляющего, который имеет диплом фармацевта или провизора.

Налогообложение в аптеке.

Аптечная организация должна быть поставлена на учет в налоговой инспекции по месту регистрации. В большинстве случаев применяется УСН (упрощенная система налогообложения), регулируемая Налоговым Кодексом РФ.

Аптекам на «упрощенке», как и другим налогоплательщикам, следует соблюдать требования, обозначенные в гл. 26 Налогового кодекса РФ (часть 2).

Наиболее актуальными для аптечных организаций являются:

  • запрет на «упрощенку» для организаций и компаний, которые имеют представительства и филиалы
  • ограничение по долям участия других организаций (в частности, это относится к аптечным организациям в форме ГУП и МУП)
  • невозможность применения УСН для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, которые переведены на уплату ЕНВД (Единого налога на вмененный доход)

Что касается представительств и филиалов, запрет на «упрощенку» действует только в случаях, когда аптека создает обособленное подразделение в формате филиала или представительства. В других ситуациях, когда аптечная организация стоит на учете по месту фактического нахождения обособленного подразделения (подразумевается место, где организация ведет свою деятельность), запрет на применение «упрощенки» не предусмотрен.

УСН можно применять только в случаях, если в вашем регионе деятельность аптечной организации не попадает под обложение единым налогом на вмененный доход. Согласно нормам Налогового Кодекса РФ (глава 26.3), ИП и юр. лица уплачивают ЕНВД при условиях:

  • в регионе, где осуществляет свою деятельность налогоплательщик, введен ЕНВД
  • деятельность налогоплательщика входит в перечень видов деятельности, которые облагаются ЕНВД

Если аптека осуществляет виды деятельности, подпадающие под ЕНВД, и одновременно виды деятельности, облагаемые УСН, нужно вести раздельный учет имущества, официальных обязательств, а также хозяйственных операций в отношении двух видов деятельности (Налогового Кодекса РФ, п. 7 ст. 346.26).

Коды ОКВЭД в аптеке

При регистрации аптечной организации в налоговом органе используются соответствующие коды ОКВЭД: 47.73; 47.74; 47.75;

Если речь идет о производственной аптеке, она регистрируется в налоговом органе с кодом из группы 24.42.1 (Производство медикаментов).

Лицензирование фармацевтической деятельности

Список документов, которые потребуются вам для открытия аптеки, достаточно внушителен. Перечень этих документов можно найти в «Положении о лицензировании фармацевтической деятельности»:

заявление о предоставлении лицензии (в установленной форме), в котором указываются:

если юридическое лицо:

  • полное и (в случае, если имеется) сокращенное наименование юридического лица;
  • организационно-правовая форма юридического лица;
  • адрес местонахождения;
  • адреса мест осуществления лицензируемого вида деятельности;
  • государственный регистрационный номер записи о факте создания юрлица;
  • данные документа, который подтверждает факт внесения сведений о юрлице в ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц), с указанием адреса местонахождения органа, осуществившего государственную регистрацию;
  • номера телефонов и адрес электронной почты юрлица;

если индивидуальный предприниматель:

  • фамилия, имя, отчество индивидуального предпринимателя;
  • адрес его местожительства;
  • адреса мест осуществления лицензируемого вида деятельности;
  • данные документа, удостоверяющего личность индивидуального предпринимателя
  • государственный регистрационный номер записи о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
  • данные документа, который подтверждает факт внесения сведений об индивидуальном предпринимателе в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей, с указанием адреса места нахождения органа, осуществившего государственную регистрации;
  • номера телефонов и адреса электронной почты индивидуального предпринимателя.

Кроме того в заявлении указываются:

  • идентификационный номер налогоплательщика, данные документа о постановке соискателя лицензии на учет в налоговом органе;
  • реквизиты документа, подтверждающего факт уплаты государственной пошлины за предоставление лицензии, либо иные сведения, подтверждающие факт уплаты указанной государственной пошлины;
  • лицензируемый вид деятельности;
  • реквизиты документов, перечень которых определяется положением о лицензировании конкретного вида деятельности и которые свидетельствуют о соответствии соискателя лицензии лицензионным требованиям.

К заявлению о предоставлении лицензии, как правило, прилагаются:

  • копии документов - перечень определяется положением о лицензировании конкретного вида деятельности;
  • опись документов.

Обязательными условиями для принятия решения о выдаче желаемой лицензии являются:

  • представление документов, которые подтверждают право соискателя лицензии на использование помещений в целях осуществления фармацевтической деятельности
  • наличие сертификатов у специалистов, осуществляющих фармацевтическую деятельность
  • санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещений требованиям санитарных норм и правил

Важно также отметить, что реализация наркотических и психотропных веществ, которые включены в специальный перечень и подлежат контролю в установленном порядке, может быть разрешена только при наличии лицензии на те виды деятельности, которые связаны с оборотом наркотических и психотропных веществ.


Кроме лицензии для открытия аптеки Вам понадобятся:

  • нормативная документация на открытие аптечного предприятия
  • договора с организациями, осуществляющими дезинфекцию помещений, дезинсекцию, дератизацию, утилизацию, вывоз твердых бытовых и медицинских отходов
  • внутренняя документация, которая определяет деятельность аптеки

Копии всех документов должны храниться в учреждении, в случае необходимости они предъявляются контролирующим организациям.

Основные требования к помещению под аптеку

  • Все помещения должны быть расположены в здании и объединены функционально в единый блок, который изолирован от других организаций. При этом допускается вход в аптеку через общее помещение другой организации.
  • Следует предусмотреть возможность удобного входа (выхода) людям с нарушениями функций опорно-двигательного аппарата.
  • На площадях аптечных организаций не допускается размещение подразделений, функционально не связанных с указанными в лицензиях видами деятельности.
  • Аптечная организация должна быть оснащена оборудованием и инвентарем в соответствии с выполняемыми функциями.
  • На вывеске должен быть указан вид организации на русском языке и национальном языке, организационно-правовая форма и форма собственности, фирменное наименование организации, местонахождение (в соответствии с учредительными документами), режим работы, адреса и телефоны близлежащих аптек.
  • Помещение должно быть оборудовано системами электроснабжения, холодного и горячего водоснабжения, приточно-вытяжной вентиляции, канализации, пожарной автоматикой, телефонной связью.
  • Для отделки стен и потолков помещения необходимо применять материалы, качество которых подтверждено гигиеническими сертификатами. При покупке не стоит забывать, что помещения будут подвергаться влажной уборке, причем с применением дезинфицирующих средств.

Где выбирать помещение под открытие аптеки?

При выборе помещения для открытия аптеки особое внимание стоит уделить следующим факторам:

  • месторасположение (перекресток, остановка, метро, рынок) 
  • наличие поблизости других аптек и аптечных пунктов (в том числе наличие поликлиник и больниц)
  • плотность населения (высокий пеший трафик мимо аптеки, парковка на 3 автомобиля)
  • средний доход людей, проживающих в районе

Во многом местоположение зависит от бизнес-модели аптечной организации. Если вы хотите взять за основу так называемую премиальную модель (она отличается повышенным качеством сервиса, максимально широким ассортиментом и наличием дорогостоящих товаров, высокой квалификацией консультантов) помещение подбирается в центральной, деловой части города.

Если же вы нацелились на «среднестатическую» аптеку формата «У дома» или аптеку-дискаунтер (отличается скромным ассортиментом, доступными ценами, минимально суженным набором услуг), помещение лучше искать в спальных районах, около станций метрополитена и в других подобных местах, где каждый день проходят потоки людей со средним уровнем дохода.

Хороший вариант для любой бизнес-модели – торговый центр. Здесь главный критерий – проходимость. Чем выше проходимость, тем больше прибыли будет приносить ваша аптека.

Действующие торговые центры, скорее всего, уже давно заняты. А вот на вновь открывающиеся магазины стоит обратить внимание и держать руку на пульсе – провести переговоры об аренде помещения или площади до открытия. Открыть аптеку в торговом центре - это большой успех!

Оборудование в аптеке.

Оборудование - немаловажный фактор, имеющий влияние на успешность любого бизнеса, в том числе и аптечного.

Логично предположить, что эргономичные и удобные витрины, полки, стеллажи будут привлекать людей и наоборот – неудачно подобранное оборудование станет отталкивать потенциальные покупателей.

Оборудование для аптеки делится на демонстрационное и специализированное. К демонстрационному относится выставочная мебель, которая предназначена для размещения товаров. Это закрытые витрины со стеклом, пристенные стеллажи со стеклянными дверцами и др.

Специализированное оборудование – шкафы для медикаментов, фармацевтические холодильные шкафы, кассовые прилавки, лабораторное оборудование, сейф для хранения наркотических и сильнодействующих препаратов.

Обязательное оборудование – кассовый прилавок (или витрина-касса), закрытые стеллажи, холодильный шкаф.

Выбирайте мебель с поверхностью, которая устойчива к моющим и дезинфицирующим средствам, имеет обработанные лентой ПВХ кромки.

Персонал в аптеке.

В отношении «аптечного» персонала законодательство нашей страны устанавливает жесткие требования. Так, согласно Федеральному закону №86-ФЗ (статья 33), физические лица имеют право заниматься определенными видами деятельности в области фармацевтики только в том случае, если имеют высшее или среднее фармацевтическое образование плюс сертификат специалиста. Причем провизоры-руководители аптечной организации обязаны еще иметь минимальный стаж работы по своей специальности 3 года.

Персонал аптечной организации должен регулярно повышать квалификацию, а также уметь оказывать первую медицинскую помощь. Данные требования предусмотрены Правилами отпуска ЛС.

Естественно, персонал аптечной организации еще обязан неукоснительно соблюдать правила личной гигиены, в том числе - использовать специальную одежду. В целях контроля за выполнением санитарных требований все сотрудники регулярно проходят проверки и медицинское освидетельствование.

Ассортимент в аптеке.

Конечно, к ассортименту товаров в аптеке и их качеству также предъявляются серьезные требования.

Стоит отметить, что репутация аптеки зависит в первую очередь от качества предлагаемых лекарственных средств. Основные требования к качеству продукции установлены специальным нормативным документом - Отраслевым стандартом ОСТ 91500.05.001.00 «Стандарты качества лекарственных средств. Основные положения».

Очень грубым нарушением является продажа недоброкачественных препаратов, фальсификата, препаратов с истекшими сроками годности.

На сайте Росздравнадзора давно размещена и постоянно обновляется информация о действующих лицензиях, собран полный реестр всех выданных лицензий. Эти сведения необходимо обязательно использовать в работе: они помогут избежать «неприятных» закупок лекарственных средств у компаний с приостановленными лицензиями, с отсутствием таковых.

Что касается ассортимента, для ведения прибыльного аптечного бизнеса нужно обеспечить аптеку широким ассортиментом продукции. Если говорить в цифрах, в постоянной продаже должно быть не менее 5000 наименований лекарственных средств и изделия, имеющих медицинское назначение. Кроме лекарств обычно бывает выгодным реализовывать БАДы, детские товары, косметику, средства гигиены.

При формировании ассортиментной матрицы учитывайте основные потребности населения, спрос на определенные виды лекарственных средств и медицинских товаров. Приобретать лекарственные средства с коротким сроком годности нужно в небольшом количестве. Закупать большие объемы продукции также не нужно: потребуются значительные финансовые вложения и складские помещения. Для того чтобы открыть аптеку потребуется потратить на закупку товара не менее 750 000 рублей.

В первые несколько месяцев работы лучше закупать небольшой ассортимент товаров, смотреть, на какие из них есть спрос. А в дальнейшем на основании наблюдений можно приобретать продукцию, учитывая спрос и потребности ваших покупателей.

Ценовая политика в аптеке.

Государственная политика в отношении цен на лекарственные средства также отличается строгим контролем. Однако, регулированию подвержены цены далеко не на все препараты – только на жизненно необходимые и важнейшие . Эти лекарственные препараты включены в особый перечень (список ЖНВЛП), утвержденный распоряжением Правительства РФ.

Статья 14.6 Кодекса РФ об административных правонарушениях предусматривает ответственность в случае нарушения порядка ценообразования - штраф:

  • 50 000 рублей или дисквалификация до трех лет на должностных лиц
  • в двукратном размере выручки, излишне полученной от реализации товара вследствие неправомерного завышения регулируемых государством цен на юридических лиц.

Нарушение ценообразования аптекой может стать причиной лишения лицензии, разрешающей фармацевтическую деятельность.

Особенности рекламы в аптеке.

В соответствии со статьей 44 Федерального закона №86-ФЗ, в средствах массовой информации допускается реклама только лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача.

При этом реклама лекарственных средств и медицинских услуг, медтехники должна обязательно сопровождаться предупреждением о том, что есть (или отсутствуют) противопоказания к применению, а также о необходимости получения консультации специалистов и/или прочтения инструкции по применению.

Кроме того запрещены: ссылки на частные случаи излечения от заболевания, или улучшения состояния здоровья в результате использования объекта рекламирования, представление лекарственного средства как самого лучшего, уникального и неповторимого, самого эффективного, самого безопасного, подрыв репутации компаний–производителей, подрыв веры в действие лекарственных средств, сравнение с другими лекарственными препаратами и средствами с целью усиления рекламного воздействия и т.п.

Вывод: Как открыть аптеку? или... Франшиза аптеки?

Отраслевая принадлежность, высокая конкуренция и отсутствие опыта  диктует предпринимателям очень серьезные требования к вопросу "Как открыть прибыльную аптеку ?".

Открыть аптеку – трудоемкий сложный процесс, который подразумевает серьезные временные и финансовые вложения.

Однако такой бизнес окупается достаточно быстро и приносит стабильный доход: лекарства, как уже было сказана в самом начале, будут покупать всегда.

Если вы готовы открыть аптеку, но перспектива тратить огромное количество времени и сил не кажется слишком привлекательной, вы можете рассмотреть вариант франшизы аптеки.

Франшиза аптеки – так называемый симбиоз большого бизнеса и начинающего предприятия, который позволяет начинающим бизнесменам вкладывать свои средства в создание гарантированно прибыльного и быстро окупаемого бизнеса.

Статья написана для Федеральная аптечная сеть "Советская Аптека".
Тема: Как открыть аптеку. Франшиза аптеки.
2017 г. 

Обратная связь
Оформить заказ
Мы дорожим вашим мнением и учитываем все сообщения наших клиентов. Пожалуйста напишите комментарий по работе нашей интернет-аптеки и мы обязательно учтем его в будущем.